Wzrost marży o 22% dla marki ModaBiałystok
Przenieśliśmy sprzedaż z pośredników bezpośrednio na Amazon.de i Amazon.fr. Wyeliminowaliśmy zbędne prowizje.
Marka ModaBiałystok przez lata polegała na trzech niemieckich dystrybutorach, którzy dyktowali warunki i zabierali lwią część zysku. Pokazaliśmy im, jak ominąć pośredników i zacząć zarabiać realne pieniądze na własnych warunkach na rynku europejskim.
Wyzwanie
W czerwcu 2024 roku marża operacyjna klienta spadła do poziomu 8%. Połowę zysku pożerały prowizje hurtowników oraz narzuty za magazynowanie w Berlinie. Firma miała 430 sztuk niesprzedanych sukienek, które zalegały u pośrednika, a on odmawiał obniżenia ceny, przez co towar stał w miejscu od 4 miesięcy.
Podejście
Nasz 3-osobowy zespół zaczął od twardych danych. Wytypowaliśmy 12 modeli ubrań, które miały największy potencjał sprzedażowy w Niemczech i Francji. Zamiast prosić dystrybutorów o lepsze wyniki, zarejestrowaliśmy markę w systemie Amazon Brand Registry, co pozwoliło nam odzyskać kontrolę nad wizerunkiem i cenami produktów.
Rozwiązanie
Wdrożyliśmy model Amazon FBA, wysyłając towar bezpośrednio z Białegostoku do magazynów Amazon w Niemczech. Przygotowaliśmy karty produktów z opisami, które uwzględniały specyficzne zwroty używane przez klientki z Monachium czy Paryża. Uruchomiliśmy też automatyczny system monitorowania cen, który pilnował, by oferta ModaBiałystok zawsze była widoczna w tzw. Buy Box, ale nigdy nie schodziła poniżej wyliczonego progu rentowności.
Rezultaty
W ciągu niespełna 120 dni marka całkowicie uniezależniła się od zewnętrznych dystrybutorów w regionie DACH. Odzyskana marża pozwoliła na sfinansowanie nowej kolekcji bez brania kredytu obrotowego.
Harmonogram
-
Lipiec 2024Audyt stanów magazynowych i wybór 12 kluczowych modeli.
-
Sierpień 2024Rejestracja znaku towarowego w Amazon Brand Registry i blokada nieautoryzowanych sprzedawców.
-
Wrzesień 2024Pierwsza wysyłka palet do magazynów Amazon i start kampanii PPC.
-
Październik 2024Osiągnięcie stabilnej sprzedaży na poziomie 47 zamówień dziennie.
"Bałem się, że sami nie ogarniemy logistyki i Amazon nas zablokuje po tygodniu. Wisła Digital Strategy pokazała nam jednak konkretne liczby i dziś zarabiamy na czysto o wiele więcej."